2008/10/16 【工商時報 馬婉珍／台北報導】
購屋市場，買方出頭，專家指出，要避免雙方對房價看法分歧，買方應掌握四大策略，才能在房地產市場中，找到預算之內、又是心目中的愛屋。
一、屋主持有時間的長短而定：
台灣房屋首席總經理彭培業說，同樣的條件下，10年前或房市低迷時期購屋的屋主，所買入的成本，相較於3年前或房市紅火時期購屋的屋主，當然比較低，買方應考量屋主持有該房屋的時間長短，再決定議價空間。
在房市高檔買入而要出售的屋主，由於購入成本已被墊高，因此，買方的議價空間恐怕不會太大。
(這種觀念其實滿奇怪的，成交價基本是看供給與需求，如果投資客急著求現而沒人買，認賠也得賣。10幾年前高雄一些700多萬的建案，到前波低點，300萬以下就買的到了，誰管你的購入成本是多少)
二、屋主的急迫性：
彭培業認為，用這個方法可探測屋主的口袋深度。如果屋主不急，買方較不易大肆殺價；而若像是投資客等急迫性較高的屋主，口袋資金賠光光，此時買方表現出購屋的誠意，議價幅度也合理，就可能提高成交機會。
三、以平均單價議價，而非以總價議價：
住商不動產專案主任徐佳馨舉例，以30坪的房屋、總價1,200萬元而言，平均單價是每坪40萬元，如果以總價議價，頂多砍到1,000萬元，換算下來，每坪單價是33萬元。
徐佳馨說，反之，如果以平均單價來議價，用原本每坪40萬元的價格，再打個8折，則每坪可議價到32萬元，總價可降到960萬元，甚至還可再向賣方要求湊個整數，950萬元成交，成交率都不低。
四、對喜歡的物件，勇敢提出斡旋金：
看中喜歡的房子時，可支付斡旋金，表示出價誠意。台灣房屋指出，不論房屋總價多少，斡旋金通常介於5萬元至10萬元不等，價位開得愈多，能讓屋主更能感受到買屋的誠意。
下斡旋後，仲介會與購屋人簽約，斡旋時間通常是一周，如果斡旋時間已過，但屋主不願讓步，則可退回斡旋金、另談新案。
學者:明年交屋潮到若仍賣不掉 建商可能面臨倒閉
2008/10/17 中廣新聞網 陳鳳如報導
國際經濟局勢不佳，國內房地產也受到影響。有學者認為，依照過去房市景氣循環的情況來看，等到明年交屋潮到了之後，如果房子還是賣不掉，建商就可能面臨倒閉的風險。不過，有房仲業者說，最近出來看屋的人已經比前幾個月多，但能否順利成交，還要再觀察一陣子。
國內房地產從今年五二０以來，買氣就有逐漸下滑的趨勢。有學者認為，國內房市至少還要修正兩到四年左右，因為現在交易量已經縮小，接著價格就會下降，而且依照過去房市景氣循環來看，如果建商或原本的投資客降價後，還是沒有人買，甚至還可能出現有建商倒閉的情況。政大教授張金鶚說:「因為一定有一些廠商，不只降價，降價還沒有用，或者一些投資客降價還是沒有人買，就會有斷頭、法拍屋就會出現，廠商就會有倒閉的情況，在過去，在不景氣過度投資的情況下，達到這樣一個市場循環的現象，我想是應該很可能發生的吧。」
房仲業者看這波房市景氣，悲觀的認為至少要盤整一年，樂觀的認為，至少也盤整要到年底或明年初。至於民眾何時進場才能撿到便宜，房仲業者說，現在已經進入買方市場，因此，不論是自住或換屋，都可以開始找房子，並勇於向賣方出價。
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