2008年10月30日 星期四

信用卡一哥 信奉二手理財哲學

‧聯合理財網 2008/10/20
【聯合報╱記者孫中英/報導】

哇!詹文虎回來了。沒錯,頂著一頭和銀行專業經理人形象格格不入的及肩長髮,在台灣信用卡市場已經是「一哥」級的詹文虎,又重現江湖。銷售信用卡,一向是詹文虎的專長,其實他還有一套「二手理財哲學」更厲害,車子、房子統統只買中古車、二手屋,不但有得賺,而且還能讓自己不斷嘗新。

目前擔任萬泰銀行信用卡負責人的詹文虎,10月剛推出新作,重回台灣信用卡市場檯面。他今年7月從大陸回來,一個半月內,詹文虎就在台北市精華區仁愛路四段,低價承接了一間40多坪的中古屋,屋主先是開價一坪80萬以上,詹文虎硬是用一坪60萬買下。

這個價錢,到底是怎麼喊價的?大家都很好奇,詹文虎說,他這次也算運氣,首先,他的原則是只買中古屋,因此,一回台灣就遍尋大安區、信義區的中古屋,仁愛路四段這間房子,生活機能強,地段又好,詹文虎看了後感覺就不錯,但屋主出價超過他的預算,沒想到,台股行情大回檔,原屋主不慎住進股市套房,最後忍痛以一坪60萬元割愛給他。


為什麼只買中古屋?詹文虎很直接,因為台灣新屋的「公設面積太大」,一點都不划算,但是,中古屋不但沒有公設問題,而且很多屋主在符合法令條件下,早將原先的陽台設施除去,等於將整個住屋空間擴張到最大。詹文虎說,在台北市,尤其是20年上的老房子,都有這樣的特色,住起來最實在。


征戰對岸 「破壞王」回來了
【聯合報╱記者孫中英/報導】

兩岸信用卡市場,他都待過!年紀輕時,詹文虎稱自己,專門搞破壞,大家開始叫他市場「破壞王」。

免年費白金卡 他的傑作

台灣信用卡市場「免年費白金卡」,就是他的代表作之一。

詹文虎在中國信託時,還是詹科長,當年和他同輩分的,還有現在的台彩董事長尚瑞強。後來詹文虎投效富邦銀行,當時富邦發卡量,還擠不進前五大,在「免年費白金卡」帶動下,富邦終於躋身成為信用卡大發卡行。

接著,他轉戰匯豐銀,一個「朝三募十」活動,又對市場投入一顆深水炸彈,因為詹文虎當年,號召「全國男女老幼」幫匯豐銀行衝卡量,不限匯豐卡友都能成為推薦人,這個活動讓許多發卡業者傻眼。接著他回鍋台北富邦銀行,推出A系列信用卡(AMiles、AMoney、APass),標榜卡友刷愈多,A愈多。

前衛行銷怪咖 同業感冒

老是打破成規,難免有同業對他很感冒,詹文虎承認,每次推出新產品,同業反應兩極,但是,如果不搞搞破壞,市場的確太悶了,他說,推出新產品,市場不是被破壞,而是讓大家重新思考行銷角度,同時還可喚醒消費者用卡權益。

二進二出富邦,詹文虎西進大陸,兩年的時間,他更成熟了,這回重回台灣江湖,過去的破壞王身影猶在。但詹文虎多了一層穩健,畢竟曾經擔任過大陸20多個省的信用卡操盤手,再回到台灣這個成熟市場,詹文虎要找好一個制高點,才能讓自己再次處於市場優勢。


只買中古屋 從未失手過
【聯合報╱記者孫中英/報導】

詹文虎說,他有許多朋友,禁不起新屋的廣告誘惑而出手,買了新屋住進去,常不清楚自己花大錢到底是買房子,還是買公設。

不過,也有人會擔心買中古屋會有年久失修、設備不佳的問題,詹文虎說,其實這些問題,在簽約購買前,就可以要求原屋主要修到好,再入住

詹文虎買中古屋的經驗,到目前為止,沒有失手過。他先前到大陸工作前,住在台北市逸仙路附近,這棟中古屋,當初以一坪28萬元價格買下,只住了3年多,就以每坪超過50多萬元的價格賣出。由於家人移民加拿大,詹文虎也在溫哥華幫媽媽買了棟房子,當年加幣兌新台幣匯率,才1比19,現在匯率已經飆升到1比27,在加拿大這棟房子,已增值至少20萬加幣。

小撇步:挑4樓以上 別買頂樓

詹文虎還提供自己二手理財,買中古屋的兩個小原則,就是要買4樓以上樓層,且不要買頂樓。原因是住2、3樓,住戶可能用不到電梯,但又要負擔電梯費,不划算。另外,頂樓容易漏水,住戶一定要自己解決,但頂樓以下的漏水問題,多半由住你上層的住戶來解決


只開二手車 年年嘗新款
【聯合報╱記者孫中英/報導】

詹文虎的二手車投資哲學,也很有趣。天秤座、AB型的他,點子創意超多,也愛嘗鮮。詹文虎說,人生真的要為自己找樂趣,只開二手車,讓他一年可以換2到3台「新」車開,本來這是種樂趣,沒想到還有獲利。

詹文虎說,新車的折舊率太高,第一年一落地,車價的三成就不見了,尤其不太熱門的車種,折舊率更高,如果新車開了3年才出手,折舊非常大,要賣也賣不到好價錢。

因為不停的換車開,詹文虎還有機會,在每款新車上市沒多久,就可以嘗鮮,從雙B、奧迪、INFINITI、凌志等各種轎車、休閒車,他都開過,詹文虎也介紹好友買二手車,有些車商甚至會提供比市價便宜1/3的車價,讓大家都更划算。

小撇步:短期換手 不超過一年

因為只買中古車,詹文虎過去幾年已經換了10幾台車,還跟車商成為好朋友,因此,只要二手車有好貨,車商就會主動通知他。詹文虎多半切入車齡第2年左右的新車,而且在6個月內,或更短時間就換手,詹文虎說,買二手車,絕對不要開超過一年,因為只要隔一個年度,折舊空間就拉大

像詹文虎去大陸工作前,一台剛買的二手BMW735,他自己也只開3個月,他轉手給一位企業主,對方已有兩台百萬級名車,但又想要一台實在又不怕碰撞的好車開,詹文虎這筆交易,居然還賺了20多萬元,但雙方對價格都很滿意。

詹文虎
星座:天秤座
學歷:美國百靈頓大學企管碩士
經歷:● 中國建設銀行信用卡市場總監
   ● 匯豐銀行、台北富邦、中國信託商銀
   ● 在兩岸信用卡市場經歷超過15

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